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リーダーの人間力アップに特化したコンサルティング会社

効果事例

 

効果事例

行動KPIに表れる効果

広告業界の100人の営業組織に、PDCAマネジメントを設計し、PDCAマネジメントの導入を実施。毎週のチーム会でリーダーをOJT指導開始した直後から5ヶ月間の行動KPIを測定した結果です。

行動ベースのKPIは、導入直後から変化が現れます。

グラフ①は、訪問の量とバランスを表す「訪問社数」が上昇している状況を示しています。

グラフ②は、訪問の質を表す「有効訪問率」が上昇している状況を示しています。

*有効訪問率:予め設定した訪問目的が達成した比率

育成目的の営業同行の業績効果

グラフ③は、5つのリーダー道を受講したリーダーが、『育成同行した営業』と『同行していない営業』の 業績伸び率を比較したものです。

同行していない営業マンの伸び率が市場並なのに対し、同行した営業マンの業績が大きく伸びていることがわかります。

リーダーの人間力が向上すると、部下の「意識」と「行動」に働きかけ、その結果として「成果」が変わります。「リーダー変革プログラム」を導入した多くの組織で、同様の業績アップを実現しています。

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営業マンの質に与える効果

グラフ④は、若手営業マンの「理解」「関わり方」「知識・スキル」に関して、「リーダー変革プログラム」導入開始 前と導入半年後に5点満点で評価 してもらった変化を表しています。全ての質が向上していることがわかります。

チーム内の知を交換するマネジメント方法は、若手の成長を早めます。

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